Ebben az esettanulmányban bemutatjuk, hogyan építettünk a Whiskynet számára egy teljes novemberre kiterjedő kampánystratégiát, amely a Black Friday időszakot nem egyetlen csúcspontként, hanem több egymásra épülő promóciós hullámként kezelte. Az eredmény: +48% árbevétel-emelkedés, több mint 4300 vásárlás, erős megtérülés mellett.
A Whiskynet egy prémium italokra specializálódott webshop, amely erős szakmai pozicionálással, széles választékkal és visszatérő vásárlói bázissal van jelen a piacon. A márka nemcsak értékesítési, hanem tartalmi és vásárlói élmény szempontból is tudatosan építkezik, ami erős alapot adott ahhoz, hogy a novemberi időszakban ne csak rövid távú kampányeredményekben, hanem hosszabb távon is működő növekedési rendszerben gondolkodjunk.
Novemberben az ecommerce piacon kiélezett verseny alakul ki: a figyelem széttöredezett, a hirdetési költségek emelkednek, és minden márka ugyanabban az időszakban akar növekedni.
A Whiskynet már stabil kampányalapokkal rendelkezett, ezért a cél nem pusztán a volumen növelése volt, hanem az, hogy a rendszert profitábilisan lehessen tovább skálázni.
A klasszikus Black Friday kommunikáció helyett a hónapot négy tematikus kampányhétre bontottuk:
Minden időszak saját ajánlatokat, kreatívokat és célzási fókuszt kapott. Ez a megközelítés segített fenntartani az érdeklődést, elkerülni a kampányfáradást, és kategóriánként eltérő keresleti rétegeket aktiválni.
Meta oldalon minden hét külön purchase-optimalizált kampánystruktúrát kapott, napi szintű büdzsémenedzsmenttel. Google Ads oldalon a költések és az ajánlati struktúrák dinamikusan igazodtak a kereslet változásához.
A Black Friday szakaszban Performance Max kampányokkal, moduláris asset group felépítéssel és nagy volumenű kreatívvariációval dolgoztunk. A rendszer előre definiált időzítés alapján rotálta az ajánlatokat, így a promócióváltások gyorsan és hatékonyan történtek.
A készletadatokat is bevontuk az optimalizálásba, hogy ne csak kampányhatékonyságban, hanem készletforgásban is támogassuk a növekedést.
A kampányok nemcsak nagyobb volument hoztak, hanem megtartották a hatékonyságot is, így a skálázás kontrollált maradt.
A legerősebb tanulság az volt, hogy a növekedést nem önmagában a magasabb költés hozta, hanem a kampánystruktúra tudatos újratervezése.
A tematikus hetek lehetővé tették, hogy ne ugyanazt a közönséget terheljük ugyanazzal az üzenettel egész hónapban, hanem kategóriánként eltérő célcsoportokat is elérjünk. Ez csökkentette a kreatívfáradást, javította a kampányok hatékonyságát, és portfóliószinten is diverzifikálta a keresletet.
